朱素良先生的传奇奋斗史｜第四章：苦尽甘来总是春

2018-09-26 　来源:唯塑传播（广东塑协媒体中心）

（已是年产值数亿元的东莞市致腾塑胶制品有限公司总经理朱素良先生）

在开展业务期间，我找了许多公司合作，有成功的也有不成功的，这里主要分享一下我与一家大企业成功合作的经验。

那是一家意大利公司，那时候那些外国公司的总裁有些看不起大陆人，根本不希望做我们这边的生意，所以这家公司，我记得我是足足打了一百五十个电话都没有得到任何的资讯，电话基本刚打进去就会被挂。但我觉得这公司如果能成为我的客户的话，确实能给公司的发展带来很大提升，所以必须得拿下它。

因此，虽然知道机会渺茫，但我每天在寻找其他客户的同时还是坚持不懈地给这家公司打电话，通常情况下打过去就会被挂断，挂了我又接着打。就这样不知道过了多少天，有一天晚上我再次尝试着打电话过去的时候，电话突然被接听了，是一个女保安。电话接通就代表有机会，我当时心里小小地激动了一下，立马软下语气跟那位女保安说：“姐姐，麻烦你帮帮忙，我刚开了个小工厂，压力挺大的，您看您能不能帮我看看你们采购是谁。”

那位女保安这种话估计听了不下百遍，她有些郁闷地说：“你们这些做业务的啊，天天打电话过来，烦都烦死了。”我听到这话赔着笑，又求了求她。她人其实还不错，听到后面可能心软了，叹了口气说：“行吧，我可以告诉你，但是你不能告诉采购是我说的，不然我会被骂死的。”我连声应好，心里终于小小的舒了口气。

（年轻时拼搏的朱素良先生）

事情总算有了一点点进展，那天晚上我得知那个负责采购的小姐姓童，第二天便打电话过去，跟他们说：“麻烦帮我找一下童小姐。”这里要注意，这种时候我们不能说找采购，这样的话没有人会帮你找，要明确地指出找谁，这样才有效果。我在电话旁等了会，不久后童小姐便来接电话了。我礼貌地向她问好：“童小姐，您好。”

她问你是谁，我说我是做拉伸膜的，她立马说：“不需要不需要。”“啪”的一声，电话挂了。我和这家公司的第一通电话就这样匆匆结束。一切都在预料之中，我并没有感到半分沮丧。

到了下午，我又打电话找到童小姐，我说：“童小姐您好，我是上午给你打过电话的那个做拉伸膜的，我姓朱。”她有点不耐烦地说道：“我都跟你说了不需要，你为什么还打过来！”我保持着礼貌的态度：“童小姐是这样，我只想跟你聊聊这个业务，你不给我做也没关系。我们聊一聊，给个机会让我推荐一下我们自己。”

她“啧”了声，压下心中的烦躁，说：“说吧，你们在哪里？”我很客气的说出了位置，她听完后敷衍地说了句：“哦，行吧，我有机会找你。”我说：“好的，谢谢！”这一通电话又结束了。

（朱素良先生与他的夫人）

被拒绝是理所当然的，没有哪个做业务的没遭受过拒绝，但是如果因为被拒绝就放弃，那才是真的可惜，而且这件事有了这点小进展对我来说已经非常满意了。

之后我隔两天便打一次电话给童小姐，她每次接听必定会对我说的一句话就是——你怎么这么烦？做业务嘛，最基本的就是脸皮得厚。但若是一直这样确实会引起别人的反感，于是我便适时的提出建议：“童小姐，我只有一个小小的请求，能否让我到您公司见您一面？您见我以后也不用管我，只要能见我一面就行了。”

我相信，见面聊的成功机会远比打电话要高很多。但童小姐拒绝了，说：“不行，到时候你天天缠着我。”我能理解她这样想也是正常的。我沉默了一下，把语气放到最诚恳，向她保证：“童小姐，我保证绝对不会纠缠你。只要你见我一面，见一面就走也行。”她烦闷地叹了口气，思索一会后敷衍地说：“行吧，那你下个礼拜一再打电话吧。”我说：“行。”

礼拜一早上八点，我准时打电话给她。当时她一听，既好笑又好气的说：“诶，奇了怪了。你这个人怎么这样，我叫你来，你还真当真啊。”我知道她那会答应我只是随便说说，但这对于我来说可是好不容易才得到的机会，当然得认真对待，于是笑着对她说：“当然要当真啊，你讲的话我必须得重视。”这时候她觉得好笑，很无奈的说：“行吧，行吧，你来吧。”

就这样我和童小姐见了面，并递上了名片和资料，她看了一眼，说，“行了，你也见过我了，可以走了。”我点了点头，二话不说，转身就走了。毕竟要兑现自己的承诺，说不缠就不缠。不过我也不是直接走，临走时我又问她：“我能不能每个礼拜一打个电话给你？”她看了我一眼，也没直接拒绝，说：“你自己看着办。”

没有直接拒绝就说明我的机会又大了些。

（奋斗阶段的朱素良先生）

于是我变成一个礼拜给她打一次电话，但不跟她谈生意，就纯聊天。我是这样想的，不一定非得现在就把业务谈好，正所谓留得青山在不愁没柴烧，只要关系维护好了，时间一久，不怕没有机会，而机会也是最钟爱有准备的人。

事情的转机发生在后来的一次巧遇，那次在超市的购物过程中我刚好帮到了童小姐的一些小忙，双方的关系变得更加融洽，也得到了她的认可和信任。

直到有一天，童小姐突然说：“朱先生，既然你这么有诚意的话，明天下午就拿着样板到我们公司来吧。”此话一出，仿佛春风拂来，万树花开。正所谓越难得到的，才是越需要争取的。两百多个电话终于有了结果，我感觉到无比的轻松与满足。从中我也得知，做生意，最重要的是要让别人看到我们的诚意。

（朱素良先生与合作伙伴）

只有真诚待人别人才会真诚待我。所以之后的每一单生意，无论大小我都秉承着“感人以诚不以伪”的基本原则去对待，也正因如此才有机会成就现在的致腾。

业务上的故事就分享到这里，感谢各位听我分享。最后，送给大家一句话，一个人的成功不是必然的，努力却是每个想要成功的人必须经历的过程，只要路是对的，就不要怕它遥远。

（完结篇）

（本文由朱素良先生口述，唯塑传播编辑整理。）

小编的话:在整理朱素良先生采访录音的过程中，我们也跟着朱素良先生的故事了解到了一个创业者的成长经历。从一个在深圳无依无靠的外乡少年到年产值数亿的企业总经理，其中朱素良先生受到的苦和难这些文字还远远不能够表达，贫瘠的文字只是告诉大家创业十分艰辛，其中挠人心肺的痛苦与彷徨只有当事人最能感受得到。但朱素良先生在创业期间无论遇到多大的困难都丝毫没有表现过退缩与放弃，正应了那句话——胜利者不会放弃，而放弃者永远不会胜利。