为什么说定位对企业很重要?

2022-07-04  来源:唯塑传播
 
       今年受疫情影响严重,市场行情比较低迷,有不少中小企业倒闭,现在能维持的企业都很不容易,另外也有一些企业一直能保持增长,这样的企业一般都有其独特优势。
 
       从我们拜访的情况看,之所以有些企业在疫情期间比较萧条,而有些企业反而很好,探究深层原因,不难发现和企业定位有一定关系。
 

 
       比如有很多做代加工的企业,开厂已经有十几二十年的时间,在代加工市场前景好的时候赚的盆满钵满,可因为自身格局没有打开,没有给企业做一个长远定位,在企业盈利时没及时升级,结果到市场环境差的时候,工厂只靠代加工一项难再维持,因而落得惨淡的结局。
 
       与上述企业相反的是另一种定位清晰长远的企业,这类企业从开始之初就对公司未来发展、产品类型等等做出过战略性定位,并会随着时代的变化,调整公司定位,所以能在行业竞争中一直保持优势,因此即使市场环境变差,也有自保的能力,甚至部分企业还能在疫情期间,一路走高,快速扩展起来。
 

 
       可见一个长久可持续的定位,对于企业来说多么重要。企业定位,顾名思义就是确定企业方位,确定场所或者产品界限,让人们对定位目标能有个清晰直观的认识。企业能通过品牌、产品等,在基于客户需求的基础上,将企业自身的个性、文化形象置入客户和消费者心目中,并在其心里占据一定位置。
 
       而一个企业,其实在发展前,就应该想好自身定位,好的定位能让一个企业的产品具备先机优势,在消费者心理占据有利位置,从而提高企业的核心竞争力。
 
       在各行各业竞争日益激烈的当下,定位已经是商界老板们惯有的思维方式之一,它在企业营销、传播上是一个很有影响力的概念。
 

 
       说起定位理论起源,最开始出现于60年代末,70年代初,是美国特劳特提出的。
 
       特劳特曾经作为美国通用电气广告部的员工,在美国通用电气公司决定做电脑时,给董事会写过三次信,信中说消费者对电气公司的认知一直都是灯泡和开关,对IBM的认知是电脑,因此它们贸然进入电脑行业不会成功。
 
       尽管特劳特已经说明原因,可通用电气董事会并没有听信只是员工之一的特劳特的意见,依旧投资了电脑行业,结果也如特劳特预料,通用电气在电脑项目上亏了2.5亿。而特劳特在此后辞去通用电气的工作,并在美工业与营销上发表了一篇《定位:同质化时代的竞争之道》的文章,当通用电气电脑项目失败后,特劳特的定位理论也广泛受到社会关注。
 

 
       企业定位类型
 
       根据企业经营方式,可以把企业定位分为以下几种类型:
 
       1、创新定位:根据消费者变化、需求,在原有的品类中,或者原先没有的情况下,创造一个新的品类。
 
       2、机会定位:在做好市场调研的前提下,发现市场上产品或者服务的空白区,并主动进行填补的一种定位方式,这种定位能让企业快速获得利润,但常常盈利期比较短。
 
       3、接力定位:一般指承接头部企业转移的产品或者服务,例如一家创新型企业由于不断创新,产品品质提升,从而无法满足需求低端产品的客户,接力定位的企业就会承接创新企业放弃的客户群体。
 
       4、模仿定位:紧跟市场上其他原创型企业的脚步,对其产品进行模仿生产,提供类似或者相同的产品和服务。这种定位的企业发展起来比较快,而且操作简单,也无需投入多少研发成本,因此往往可以用非常低的价格参与市场竞争,不过在模仿者众多时,这类企业面对的竞争也是非常激烈的。
 
       5、产品定位:以公司某一产品的功能、特点等展开定位,让产品在消费者心中占据特定位置,从而带起企业品牌,扩大销售等。
 
       6、其它定位:定位方式多种多样,上述只是简单列举几类,还有其他定位方式和定位类型。
 

 
       总结:企业定位常与产品定位、品牌定位、企业性质定位相关联,产品是企业的基础,盈利的核心,而销售渠道、企业品牌、性质等则决定了企业发展方向和长久性。
 
       经营企业前需要先给企业做好定位,这样才能更快的筛选出符合目标的用户群体,从而能“对症下药”,快速铺开销售,让企业在残酷的竞争中能快人一步,并茁壮成长起来。
 
       不过要注意的是,企业的定位也非一成不变,多数情况下,定位类型是互相转变的,企业定位应随着企业的发展,市场环境的变化而做出调整和完善,只有这样,企业才能有更好的适应力,更强的竞争力。