你的产品如何定价？先来看看经济学里的“需求价格弹性”吧
2019-04-24 来源:唯塑传播（广东塑协媒体中心）
“需求价格弹性”是指价格变化引起的供给或需求的变化的大小。比如，大米价格上涨20%，人们的需求并不会减少20%，这是人们对大米的需求弹性低。
就像现在市场上有些低端产品，由于其使用的生产技术和生产方法，其他竞争者能通过较低的成本模仿，所以产品的同质化程度就越高，产品的替代品或者潜在替代品必然较多，那么这种产品的需求弹性就是很高的；而相反，市场上有些优势产品，由于是通过对设备、技术、管理和营销等方面持续的投资和创新而形成的，其他竞争者很难模仿，所以产品的异质化程度就高，其替代品或者潜在替代品必然较少，产品的需求弹性相对就低。
经济学上看，双方互相形成对对方的垄断。供给方认为，对方的需求弹性低，所以自己可以要高价。需求方认为，对方的供给弹性低，所以自己可以压低价格。假如双方可以互相知道对方的弹性，那么互相就知道价格均衡点在哪里，也就可以顺利成交了，并不会形成逻辑悖论。
现实中，双方不会公开自己的弹性，有可能不能成交，这就需要了解双方情况的中间人来促成交易。
在市场上，有的商品的价格下降后，会吸引大批的消费者去购买，使商家的销售收人迅速增加；而有的商品价格下降后，只能吸引少量的消费者前来购买，商家的销售收入并不能增加多少。为什么两种商品降价后，给商家带来的两种截然不同的结果呢？这里，最根本的原因就是因为两种商品的需求的价格弹性不同。
一种产品或服务的替代品越相近，则对该产品的需求越富有弹性。例如，石油有替代品，但目前为止并没有非常相近的替代品。因此，石油的需求是缺乏弹性的，即便价格升了，该消费的人还是得消费。塑料是金属相近的替代品，因此，对金属的需求是富有弹性的，一旦金属的价格升高了，可能就有更多人去消费塑料。
综上所述，我们的企业在制定或变动产品价格时， 一定要考虑自己产品需求价格弹性的大小，这样才能够更好地利用价格策略，在竞争中求得生存与发展。
●文章由唯塑传播编辑整理
●部分素材源自网络 如有侵权请联系删除
